江蘇是盛產淡水大閘蟹之地，陽澄湖,、固城湖,、洪澤湖等湖湖產蟹，尤以陽澄湖大閘蟹名氣最大,，品牌價值也最高,。人民網記者采訪發(fā)現(xiàn)，江蘇興化雖然以80萬畝的河蟹養(yǎng)殖水面占有規(guī)模優(yōu)勢,，也擁有10多個地方品牌蟹,，甚至拿到了出口“通行證”，但由于缺乏統(tǒng)一有效的品牌運營手段,，未能達到握指成拳的市場效果,。江蘇省漁業(yè)養(yǎng)殖協(xié)會河蟹分會副會長陳如果接受記者采訪時也直言不諱：興化蟹和與太湖蟹、固城湖蟹的名氣不分伯仲,，可與陽澄湖大閘蟹相比就不能同日而語了,。
　　
　　 國內國外兩個市場雙雙失利
　　
　　記者注意到，興化上規(guī)模的螃蟹養(yǎng)殖企業(yè)在本地市場無奈選擇以走量為主,，賣不上價錢,，那么以其養(yǎng)殖規(guī)模作支撐沖擊國際市場會否別有洞天呢？
　　
　　江蘇金香來大閘蟹有限公司董事長姚建峰曾經為此努力過,。據了解,，2008年他精選500畝水面作為出境螃蟹養(yǎng)殖基地，開展產學研合作,，按照國家有關水生動物出境檢驗檢疫標準進行養(yǎng)殖,，到2009年底，經江蘇省出入境檢驗檢疫局綜合檢驗檢測達標,，獲得了泰州地區(qū)大閘蟹行業(yè)第一張出境水生動物注冊證書,。
　　
　　然而，河蟹出口并沒有風生水起地做起來,，原因是“出口的要求太高,，折騰不起”。據姚建峰稱,，每年剛剛育苗就需要檢驗,，整個生長過程要去江蘇省檢驗檢疫局化驗五六十個項目,，只要有一項化驗結果不達標，就不準出口,。獲評中國馳名商標的興化泓膏大閘蟹,，曾經遠銷俄羅斯、日本,、韓國等,，今年卻也沒有出口計劃。
　　
　　 “具備出口資格,，不把河蟹賣出國門去,，實在有點遺憾�,！迸d化市水產局水產科陳科長說,。
　　
　　搶占國內國際兩個市場均遭不利，造成興化螃蟹附加值不高的尷尬局面,。按照江蘇省漁業(yè)養(yǎng)殖協(xié)會河蟹分會副會長陳如果提供的數據,，2013年興化市河蟹養(yǎng)殖面積達80萬畝，產值約在26億元,，分別占全省的1/8和1/10,，畝均產值3200多元。而根據蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會2012年的數據,，陽澄湖大閘蟹養(yǎng)殖面積約3萬畝,，直接產值四五個億，而由此帶動的旅游,、餐飲,、等相關行業(yè)的產值則接近150億元。
　　
　　當地一位鎮(zhèn)干部也稱,，由于價格懸殊,，部分興化蟹走了“貼牌”銷售之路。據其透露,，在河蟹快要成熟時,，把興化蟹拉到陽澄湖里養(yǎng)上幾天，然后貼上陽澄湖大閘蟹的商標,，蟹價就可以翻上兩三倍,。
　　
　　 統(tǒng)一品牌運作握指成拳或是出路
　　
　　有觀察人士指出，興化推進螃蟹養(yǎng)殖并非無功,，關鍵仍在于整體包裝不盡到位,，“在品牌打造上有個體而無群體，單打獨斗多,，統(tǒng)一行動少”,。
　　
　　近年來，興化通過推進區(qū)域化布局,、規(guī)�,；�生產，形成了一套“提水,、種草,、投螺、稀放,、調控”的生態(tài)養(yǎng)殖模式,。2008年，興化被中國漁業(yè)協(xié)會河蟹分會授予“中國河蟹養(yǎng)殖第一縣（市）”稱號,，“興化大閘蟹”也獲得地理標志和集體商標使用權,，興化已經成為江蘇省乃至全國一流的生態(tài)螃蟹生產集散基地。
　　
　　但規(guī)模優(yōu)勢沒有轉化為品牌優(yōu)勢,。以擁有“泓膏大閘蟹”名牌的江蘇紅膏大閘蟹有限公司為例,，在本地市場彰顯不了品牌競爭力的情況下，只得另辟蹊徑,，到外地采取專賣模式,。該公司副總經理陳友根介紹，他們采取了全國直營的模式,，分別在北京,、上海、杭州等城市開設了78家直營銷售店,，在這里河蟹價格要高于當地批發(fā)價50%,。“一個城市只設一個直銷店,，必須從公司發(fā)貨,，杜絕以次充好，維護品牌形象,�,！彼�說。
　　
　　 “進一步增強興化蟹的品牌意識,，加強原產地保護必不可少,。”在陳如果看來,，振興興化河蟹產業(yè),，任重道遠。
　　
　　他建議,，興化今后應致力于推進水產養(yǎng)殖機械化,、自動化,，發(fā)展集中連片500畝以上的河蟹生態(tài)健康高效養(yǎng)殖示范基地，扶持龍頭企業(yè),、批發(fā)市場和漁農民專業(yè)合作組織,，積極推進產業(yè)聯(lián)合，引導龍頭企業(yè),、漁農民專業(yè)合作組織由產中向產前,、產后環(huán)節(jié)合作延伸，組織基地與企業(yè),、超市,、批發(fā)市場的有效對接，引導市場服務配套,、管理規(guī)范同時拓展包裝,、配送、加工,、流通貿易,、質量監(jiān)管、現(xiàn)代物流,、電子商務和信息交換等功能,，推動相關地方服務產業(yè)的發(fā)展。
　　
　　陳如果亦建議推出全國首家主產地河蟹價格指數,，積極發(fā)揮興化河蟹產銷市場在長三角地區(qū),，乃至全國河蟹市場的晴雨表和風向標作用，鞏固興化河蟹主產區(qū)和主要銷售地區(qū)的地位,增強興化抵御河蟹市場風險能力,，促進興化河蟹產銷銜接,、供需平衡，增強興化河蟹影響力,。
　　
　　前述觀察人士指出,，做強興化河蟹品牌可以借鑒盱眙龍蝦模式，將河蟹節(jié)慶活動與鄉(xiāng)村旅游相結合,，吸引長三角的市民前來休閑娛樂,，旺了人氣，長了名氣,，整體價值才能逐步得到提升,。