江蘇是盛產(chǎn)淡水大閘蟹之地，陽澄湖,、固城湖,、洪澤湖等湖湖產(chǎn)蟹，尤以陽澄湖大閘蟹名氣最大,，品牌價值也最高,。人民網(wǎng)記者采訪發(fā)現(xiàn)，江蘇興化雖然以80萬畝的河蟹養(yǎng)殖水面占有規(guī)模優(yōu)勢,，也擁有10多個地方品牌蟹,，甚至拿到了出口“通行證”，但由于缺乏統(tǒng)一有效的品牌運營手段,，未能達(dá)到握指成拳的市場效果,。江蘇省漁業(yè)養(yǎng)殖協(xié)會河蟹分會副會長陳如果接受記者采訪時也直言不諱：興化蟹和與太湖蟹、固城湖蟹的名氣不分伯仲,，可與陽澄湖大閘蟹相比就不能同日而語了,。
　　
　　 國內(nèi)國外兩個市場雙雙失利
　　
　　記者注意到,，興化上規(guī)模的螃蟹養(yǎng)殖企業(yè)在本地市場無奈選擇以走量為主，賣不上價錢,，那么以其養(yǎng)殖規(guī)模作支撐沖擊國際市場會否別有洞天呢,？
　　
　　江蘇金香來大閘蟹有限公司董事長姚建峰曾經(jīng)為此努力過。據(jù)了解,，2008年他精選500畝水面作為出境螃蟹養(yǎng)殖基地,，開展產(chǎn)學(xué)研合作，按照國家有關(guān)水生動物出境檢驗檢疫標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行養(yǎng)殖,，到2009年底,，經(jīng)江蘇省出入境檢驗檢疫局綜合檢驗檢測達(dá)標(biāo)，獲得了泰州地區(qū)大閘蟹行業(yè)第一張出境水生動物注冊證書,。
　　
　　然而,，河蟹出口并沒有風(fēng)生水起地做起來，原因是“出口的要求太高,，折騰不起”,。據(jù)姚建峰稱，每年剛剛育苗就需要檢驗,，整個生長過程要去江蘇省檢驗檢疫局化驗五六十個項目,，只要有一項化驗結(jié)果不達(dá)標(biāo)，就不準(zhǔn)出口,。獲評中國馳名商標(biāo)的興化泓膏大閘蟹,，曾經(jīng)遠(yuǎn)銷俄羅斯、日本,、韓國等,，今年卻也沒有出口計劃。
　　
　　 “具備出口資格,，不把河蟹賣出國門去,，實在有點遺憾�,！迸d化市水產(chǎn)局水產(chǎn)科陳科長說,。
　　
　　搶占國內(nèi)國際兩個市場均遭不利，造成興化螃蟹附加值不高的尷尬局面,。按照江蘇省漁業(yè)養(yǎng)殖協(xié)會河蟹分會副會長陳如果提供的數(shù)據(jù),，2013年興化市河蟹養(yǎng)殖面積達(dá)80萬畝，產(chǎn)值約在26億元,，分別占全省的1/8和1/10,，畝均產(chǎn)值3200多元。而根據(jù)蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會2012年的數(shù)據(jù)，陽澄湖大閘蟹養(yǎng)殖面積約3萬畝,，直接產(chǎn)值四五個億,，而由此帶動的旅游、餐飲,、等相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值則接近150億元,。
　　
　　當(dāng)?shù)匾晃绘?zhèn)干部也稱，由于價格懸殊,，部分興化蟹走了“貼牌”銷售之路,。據(jù)其透露，在河蟹快要成熟時,，把興化蟹拉到陽澄湖里養(yǎng)上幾天,，然后貼上陽澄湖大閘蟹的商標(biāo)，蟹價就可以翻上兩三倍,。
　　
　　 統(tǒng)一品牌運作握指成拳或是出路
　　
　　有觀察人士指出,，興化推進(jìn)螃蟹養(yǎng)殖并非無功，關(guān)鍵仍在于整體包裝不盡到位,，“在品牌打造上有個體而無群體,，單打獨斗多，統(tǒng)一行動少”,。
　　
　　近年來,，興化通過推進(jìn)區(qū)域化布局、規(guī)�,；�生產(chǎn),，形成了一套“提水、種草,、投螺、稀放,、調(diào)控”的生態(tài)養(yǎng)殖模式,。2008年，興化被中國漁業(yè)協(xié)會河蟹分會授予“中國河蟹養(yǎng)殖第一縣（市）”稱號,，“興化大閘蟹”也獲得地理標(biāo)志和集體商標(biāo)使用權(quán),，興化已經(jīng)成為江蘇省乃至全國一流的生態(tài)螃蟹生產(chǎn)集散基地。
　　
　　但規(guī)模優(yōu)勢沒有轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢,。以擁有“泓膏大閘蟹”名牌的江蘇紅膏大閘蟹有限公司為例,，在本地市場彰顯不了品牌競爭力的情況下，只得另辟蹊徑,，到外地采取專賣模式,。該公司副總經(jīng)理陳友根介紹，他們采取了全國直營的模式,，分別在北京,、上海,、杭州等城市開設(shè)了78家直營銷售店，在這里河蟹價格要高于當(dāng)?shù)嘏�發(fā)價50%,�,！耙粋�城市只設(shè)一個直銷店，必須從公司發(fā)貨,，杜絕以次充好,，維護品牌形象�,！彼�說,。
　　
　　 “進(jìn)一步增強興化蟹的品牌意識，加強原產(chǎn)地保護必不可少,�,！痹陉惾绻�看來，振興興化河蟹產(chǎn)業(yè),，任重道遠(yuǎn),。
　　
　　他建議，興化今后應(yīng)致力于推進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖機械化,、自動化,，發(fā)展集中連片500畝以上的河蟹生態(tài)健康高效養(yǎng)殖示范基地，扶持龍頭企業(yè),、批發(fā)市場和漁農(nóng)民專業(yè)合作組織,，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，引導(dǎo)龍頭企業(yè),、漁農(nóng)民專業(yè)合作組織由產(chǎn)中向產(chǎn)前,、產(chǎn)后環(huán)節(jié)合作延伸，組織基地與企業(yè),、超市,、批發(fā)市場的有效對接，引導(dǎo)市場服務(wù)配套,、管理規(guī)范同時拓展包裝,、配送、加工,、流通貿(mào)易,、質(zhì)量監(jiān)管、現(xiàn)代物流,、電子商務(wù)和信息交換等功能,，推動相關(guān)地方服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　
　　陳如果亦建議推出全國首家主產(chǎn)地河蟹價格指數(shù)，積極發(fā)揮興化河蟹產(chǎn)銷市場在長三角地區(qū),，乃至全國河蟹市場的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)作用,，鞏固興化河蟹主產(chǎn)區(qū)和主要銷售地區(qū)的地位,增強興化抵御河蟹市場風(fēng)險能力，促進(jìn)興化河蟹產(chǎn)銷銜接,、供需平衡,，增強興化河蟹影響力。
　　
　　前述觀察人士指出,，做強興化河蟹品牌可以借鑒盱眙龍蝦模式,，將河蟹節(jié)慶活動與鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，吸引長三角的市民前來休閑娛樂,，旺了人氣,，長了名氣，整體價值才能逐步得到提升,。