今年飼料的漲價不僅令不少養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖利潤明顯減少,，同時讓不少飼料企業(yè)也表示很無奈,。2013年3月份膨化水產(chǎn)高檔料調整了價格,，漲幅達到350元/t左右;6月份的低檔飼料價格也漲了120元/t左右。經(jīng)過去年魚粉價格瘋漲，水產(chǎn)飼料價格紛紛上調之后,，這兩起漲價事件在別人看來非常的正常,。然而，事件的背后隱藏著中小型企業(yè)與大型企業(yè)間的價格博弈,。

　　佛山市順德區(qū)豐華飼料實業(yè)有限公司總經(jīng)理馮桂榕表示,，這樣類似的事件，早在去年已經(jīng)發(fā)生了,。據(jù)了解,，2012年11月15日廣東佛山地區(qū)的8家飼料企業(yè)統(tǒng)一調整高檔飼料價格，大型飼料企業(yè)跟隨其后,，打破一直以來由大型飼料廠主導定價的局面,。

　　參與幾次漲價事件的企業(yè)分別是佛山市順德區(qū)旺海飼料實業(yè)有限公司(簡稱旺海飼料)、佛山市順德區(qū)豐華飼料實業(yè)有限公司(簡稱豐華飼料),、廣東天邦飼料科技有限公司(簡稱天邦飼料),、佛山市順德永勝飼料實業(yè)有限公司(簡稱永勝飼料)、順德市勒流鎮(zhèn)百安飼料有限公司(簡稱百安飼料),、佛山市順德區(qū)家泰飼料有限公司(簡稱家泰飼料),、佛山市高明區(qū)鴻嶼飼料有限公司(簡稱鴻嶼飼料)、廣州番禺靈川飼料有限公司(隸屬于順德星星飼料有限公司,，簡稱靈川飼料),。

　　■ 大型企業(yè)主導的漲價，中小型企業(yè)難消化

　　在高檔飼料配方中,，魚粉使用量一般占30%以上的比例,。2012年魚粉價格的大幅度上漲，由年初的8,500元/t,，上漲至年末的13,500元/t,，上漲幅度高達80%，給每一家飼料企業(yè)帶來空前的成本壓力,。靈川飼料銷售副總經(jīng)理梁偉告訴記者：“魚粉價格暴漲,，配方成本增加，導致很多飼料廠家嚴重虧本,�,！�

　　馮桂榕介紹，去年魚粉和豆粕價格上漲幅度都很大,，在配方和原材料不調整的前提下,，不算其它原料的差價，僅僅按30%的魚粉使用量計算,，飼料的生產(chǎn)成本比之前增加了1500元/t,。加上去年下半年的低迷魚價的影響,，養(yǎng)殖戶對飼料價格很敏感，導致飼料企業(yè)間的生存壓力空前加大,。

　　面對這樣的困境,，很多飼料企業(yè)開始尋找出路。飼料價格的上調或配方的調整是能解決飼料企業(yè)生產(chǎn)成本問題最直接的兩種方式,，但最終的結果會有很大的差別,。“要保住飼料的品質,，只能漲價,。但飼料漲價并不是個人說了算。私自貿然漲價,，有可能會給競爭對手留下中傷的伏筆,，所以部分飼料企業(yè)會選擇調整飼料配方�,！瘪T桂榕解釋道,。

　　然而無論飼料配方如何優(yōu)化，只要把魚粉用量減太多,，都會對飼料的品質或多或少造成影響,。“雖然飼料成本是控制了,，卻有可能影響了飼料的品質,，”馮桂榕表示，
“從長遠來說不僅會影響到企業(yè)本身的市場,，還會影響到養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益,。所以過大調整配方的最終負面影響比漲價大�,！�

　　旺海飼料銷售副總阮星良也認為,，飼料配方成本增大，保住企業(yè)本身效益且不改變飼料品質的最佳方法只有調整高檔料價格,。

　　“調整飼料價格是解決問題的核心,，但去年很多中小企業(yè)卻在漲價問題上迫于無奈�,！瘪T桂榕指出，“去年一線品牌飼料企業(yè)的高檔料價格只往上調了300元/t,，這個漲幅與配方成本的增長極不協(xié)調,。或許大型飼料企業(yè)有自己獨特的經(jīng)營方式和成本核算方法,，原料價格高漲的時候能在飼料價格上有一個緩沖時期,，但中小企業(yè)如果完全參考大企業(yè)的這個定價政策,，那么經(jīng)營起來會很吃力，風險也會很大,�,！�

　　■ 保證飼料品質又不虧本運作，中小型企業(yè)團結謀漲價

　　據(jù)悉,，大型飼料企業(yè)在原料采購和綜合成本上可能比中小型企業(yè)有一點優(yōu)勢,，即使是使用同一個飼料配方，大企業(yè)所獲得的利潤也許比小企業(yè)要高些,。但在去年的原料行情下,，300元/t這個漲幅不足以能維持大企業(yè)的經(jīng)營效益，而小企業(yè)如果遵循這個漲幅,，也只能虧本,。對于這個問題，飼料企業(yè)只有漲價才能保障品質與效益,�,！霸谄髽I(yè)的發(fā)展過程中，我們可以短暫不追求效益,，但肯定不能長期虧本運作,。”馮桂榕這樣說道,。

　　因此,，為了解決這個問題，2012年
8,、9月份的時候,，順德地區(qū)的幾家飼料廠的負責人聚在一起討論，在如何應對大飼料企業(yè)的競爭和飼料原料高漲的問題上達成共識,，認為中小企業(yè)要生存就必須要團結,，在成本壓力大的時候一起漲價保障品質，在利潤與成本有空間的時候一起降價讓利于民,，這樣對養(yǎng)殖戶在溝通價格調整方面的工作上也更容易,，也是對市場對養(yǎng)殖戶負責。

　　對于這幾次齊漲價的方式,，不同的飼料企業(yè)有不同的看法,。永勝飼料總經(jīng)理助理李瑩瑩表示，一起漲價是為了保證企業(yè)的效益,，不用在價格上硬撐,。鴻嶼飼料常務副總經(jīng)理李先偉則表示，高檔料的區(qū)域性很強,，在同一個區(qū)域的廠家都會進行交流和溝通,，成本壓力大的時候會漲價,。而這幾次的漲價在時間和漲幅上并不是完全一致的，是根據(jù)自身的成本來漲價的,�,！拔覀冞@樣做并不是要聯(lián)合起來與大飼料企業(yè)對抗，只是為了企業(yè)自身的發(fā)展,，想穩(wěn)定市場,、保持飼料質量和利潤空間而已�,！�

　　而百安飼料總經(jīng)理劉景生認為,，這幾次的漲價不能稱之為價格合作，是各個飼料廠在自身的成本問題上考慮,，覺得成本過高才漲價的,。家泰飼料副總經(jīng)理羅小強則認為，順德地區(qū)的幾家飼料廠平時在信息資源方面有交流,，但是并沒有形成價格同盟,，這幾次的漲價都是從自身的角度出發(fā)考慮的，不可能別的廠家漲價,，自己卻不漲,。

　　■ 中小型企業(yè)抱團合作難以實行

　　經(jīng)過佛山地區(qū)飼料廠為穩(wěn)定飼料配方齊漲價的事件后，不僅使得這些中小企業(yè)有效把控了飼料的品質,，而且得到了廣大養(yǎng)殖戶的認同,，特別是在黃骨魚料和生魚料上。馮桂榕告訴記者,，在2013年,，佛山地區(qū)中小型飼料企業(yè)高檔料的品牌美譽度大部分比較好，深得養(yǎng)殖戶信賴,。

　　目前飼料企業(yè)面臨飼料原料價高漲,、飼料成本高企、魚價低迷,，企業(yè)利潤越來越少的問題,，尤其是中小型飼料企業(yè)的利潤。因為中小型飼料企業(yè)在綜合實力比不上大企業(yè),，在市場份額的爭奪上比較吃力,。阮星良表示，中小型企業(yè)在應對這些難題時如果依舊是各走各的,，會很容易被推到行業(yè)的邊緣,，甚至被大企業(yè)吞食，所以中小型企業(yè)應該團結一致,，互相合作,。

　　馮桂榕也認為，單一的中小型企業(yè)資金實力,、品牌影響力都比不上大企業(yè),，但當它們團結時，市場影響力不一定比大企業(yè)差,。順德單一的飼料廠的膨化料的量并不大,，但是這幾家廠的膨化料加起來卻有20多萬t的量，這并不亞于單一一家大企業(yè),。

　　他還透露,，這幾家飼料企業(yè)的負責人的思維比較開放，思路也比較統(tǒng)一,，明白到中小企業(yè)要生存得更好就應該要更團結,。但是現(xiàn)階段他們更多的合作只是在市場信息分享和資源共享這塊，會一起討論企業(yè)生存發(fā)展的模式和企業(yè)如何管理等問題,，但是并沒有整合和投資的計劃,。

　　“我認為飼料企業(yè)要抱團合作比較難，目前也沒有中小型抱團合作成功的案例,。因為如果要做到抱團整合合作,，每個企業(yè)老板不僅需做到經(jīng)營理念與思維上要高度統(tǒng)一，而且在雙方利益問題上也要去平衡,。這一點現(xiàn)在即使在同一間公司不同股東的身上都很難做到了,，更何況是不同的企業(yè)之間�,！睂Υ�,，梁偉也認為，飼料行業(yè)并不存在抱團合作的方式,，因為飼料行業(yè)與其他行業(yè)并不一樣,，在采購和市場政策上都不能形成抱團這樣的一種模式。